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5 conseils pour augmenter le nombre de ses abonnés à la newsletter

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On en avait parlé dans un article précédent, il existe quelques petites choses qui vous permettront d’améliorer le taux d’ouverture de votre newsletter. Mais pour cela encore faut-il que vous ayez des abonnés. Cet article vous apportera quelques éléments de réponses. Il ne tient qu’à vous de les appliquer et de les adapter à votre entreprise.

Le call to action dans vos articles : être direct

Si vous souhaitez mettre en place un blog, la newsletter est incontournable. Pour d’autres sites, elle n’est pas obligatoire en soi mais peut avoir son intérêt. Si vous avez par exemple un e-commerce, vous pouvez imaginer une newsletter qui enverra les nouveaux produits à vos abonnés. Mais dans ce cas-là, il est difficile de mettre en place un call to action dans vos articles. Pour un blog en revanche, c’est très simple ! Vous avez plusieurs possibilités :

  • Ecrire une phrase qui renvoie à un formulaire d’abonnement. A la fin de votre article, vous pouvez par exemple écrire : “Inscrivez-vous à notre newsletter pour avoir plus d’informations sur …“. Un lien mènera les internautes au formulaire d’inscription. Si vous en avez la possibilité, vous pouvez aussi ajouter ce formulaire directement dans la page. Cela évitera de nouveaux clics aux internautes, et vous aurez donc plus de chance de les convertir ;
  • Une case à cocher dans les commentaires : certains thèmes WordPress (si vous fonctionnez avec ce CMS) vous donneront la possibilité d’ajouter une case à cocher lorsqu’une personne souhaite laisser un commentaire sur votre blog. J’ai ce système sur mon site, comme vous le montre la capture d’écran ci-dessous. C’est une petite case qui n’est pas agressive pour l’œil et qui peut vous aider à convertir certaines personnes.
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Les visuels à diffuser sur les réseaux sociaux : augmentation rapide de vos abonnés !

Les réseaux sociaux sont une véritable force pour vous permettre de gagner en visibilité et en notoriété. Des études montrent aussi qu’ils permettent de convertir les consommateurs et ceci sans avoir à dépenser beaucoup d’argent. Nous avons déjà parlé ici de techniques permettant d’augmenter rapidement vos abonnés sur les réseaux sociaux. Mais cela ne signifie pas que vous pourrez aussi augmenter les abonnés à votre newsletter. Il vous faudra pour cela préparer des visuels spécifiques et les diffuser aux bons endroits et aux bons moments ! J’en ai fais plusieurs pour My Horse Family (voir photo ci-dessous). Pour leur diffusions voici quelques conseils :

  • Épinglez le visuel sur votre mur : postez l’image un vendredi par exemple, et profitez du week-end pour la mettre en avant ! Sa portée n’en sera que plus grande de même que son taux de clic. Ajoutez bien sûr une phrase appelant à l’action comme par exemple : “Inscrivez-vous à notre newsletter en un clic ! “. Un lien mènera à la page d’inscription sur votre blog ;
  • Partagez la publication dans des groupes : profitez du fait que vous soyez membres de certains groupes pour partager cette publication spécifique. Partagez-la aussi sur votre profil et demandez à vos employés de faire pareil ;
  • La publicité : vous pouvez aussi mettre en place une publicité pour vous aider à toucher encore plus de monde. En plus de contenir un lien vers l’abonnement à votre newsletter, les internautes pourront aussi être amenés à aimer votre page.

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Les concours et tirages au sort : proposer sans demander directement

Si vous organisez certains événements ou que vous vous déplacez dans des salons, vous pouvez préparer des petits jeux ou simplement proposer des coupons d’inscription. Ceci peut être fait en lien avec vos réseaux sociaux. Le principe est simple et se décline en deux possiblités :

  • Le coupon optionnel : vous pouvez organiser un tirage au sort pour un événement particulier. Les personnes qui viennent sur votre stand ont le choix de participer à ce tirage. Vous leur demandez alors leur nom, prénom et adresse mail. Ensuite, vous ajoutez une case à cocher dans laquelle vous leur proposez de recevoir par mail des nouvelles de votre secteur d’activité ou de votre entreprise. Évitez d’utiliser le mot “newsletter”. Préférez une phrase non directe, assez large avec des interprétations variées (un exemple en photo ci-dessous) ;
  • L’abonnement obligatoire : pour des concours sur les réseaux sociaux, certaines options peuvent être ajoutées. Vous pouvez par exemple obliger ceux qui souhaitent participer à s’abonner à votre newsletter ou à aimer votre page. S’ils ne le font pas, ils ne pourront participer à votre concours.

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Les widgets d’inscription : laissez vous futurs abonnés prendre les devant !

Soyons clairs : les internautes n’aiment pas trop qu’on les oblige à s’inscrire ou à s’abonner pour naviguer sur un site. C’est pourquoi, en plus de toutes les autres techniques citées plus haut, vous pouvez aussi les laisser faire. Bien sûr, cela ne permettra pas d’ajouter beaucoup d’abonnés, mais ces derniers auront fait leur choix. Cela signifie qu’ils seront de qualité et liront sûrement votre newsletter. Ajouter un formulaire d’inscription sur votre site ne prend pas longtemps et est INDISPENSABLE ! Encore faut-il l’ajouter au bon endroit et le tourner correctement. Voici quelques conseils :

  • Placer correctement le formulaire : mettez-en un dans votre footer et un autre en sidebar. Arrêtez-vous là, si vous en mettez plus, cela peut être mal perçu. De plus, cela ne fera qu’agacer vos internautes qui finiront par ne voir que cela ;
  • Utiliser les bons mots : soyez brefs, mais incitez à l’abonnement. Par exemple : “Abonnez-vous pour tout savoir sur …” ou “Inscrivez-vous et ne ratez aucune nouveauté !” ;
  • Designer son formulaire : si vous le pouvez, essayez une petite animation simple, sur le bouton par exemple ! Mettez un peu de couleur pour le titre et le bouton de votre formulaire. Mais n’en faites pas plus : un peu de sobriété ne fait pas de mal !

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La fenêtre pop-up dans vos articles

Les fenêtres pop-up ne sont pas très bien perçues par les internautes, et peuvent les agacer. Malgré tout, je me devais de vous en parler car cela peut fonctionner dans certains cas et pour certaines personnes. La fenêtre pop-up apparaît sur des pages ou articles. Elle peut bien sûr être paramétrée en fonction des outils que vous utilisez. Pour mon blog, j’en utilise une. J’ai pour cela installé un plugin : Popupally. Il est gratuit et très simple d’utilisation. Vous pouvez paramétrer 2 fenêtres différentes et choisir sur quelles pages elle s’ouvrira. De la même manière, vous pouvez choisir au bout de combien de temps elle apparaîtra et si elle s’ouvrira à chaque nouvelle fenêtre. Pour faire simple, vous pouvez atténuer son pouvoir de nuisance ! Pour designer une telle fenêtre, voici quelques conseils :

  • Un titre court et simple : votre titre explique et résume le contenu de votre fenêtre pop-up : “Abonnez-vous à notre newsletter ! “. C’est un call to action ;
  • Une phrase d’introduction : pour convertir plus facilement, ajoutez une petite phrase qui explique pourquoi les internautes devraient s’abonner ;
  • Le formulaire : restez simple et n’en demandez pas trop : nom et mail suffisent amplement. Préférez un bouton en couleur et animé, c’est toujours sympa ;
  • La phrase d’option : en dessous du bouton, vous pouvez inciter un peu plus les personnes à s’abonner en mettant une petite phrase rigolote. Vous pouvez aussi avoir l’obligation d’informer les personnes que leurs données ne seront pas vendues et réutilisez par d’autres entreprises.

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Pour conclure sur vos abonnés

Etre abonné à une newsletter ne signifie pas qu’on la lira ou l’ouvrira. Pour cela, il faudra utiliser d’autres techniques dont je vous ai déjà parlé. Les techniques d’augmentation de vos abonnés citées ci-dessus sont toutes cumulables. Je vous conseille d’ailleurs de toutes les utiliser pour augmenter vos chances. Ce sera long à mettre en place, mais ces tâches seront ensuite automatisées (sauf pour le coupon optionnel). Un dernier mot : ne sous-estimez le pouvoir des newsletters ! Si leur taux d’ouverture est généralement bas (environ 29%), cela peut vous permettre de convertir certaines personnes et de vous amener des fidèles !

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Mégane est responsable de l’agence Toile de Communication. Forte de plusieurs expériences en start-up et associations, elle accompagne nos clients dans la mise en place de leur stratégie de communication web.

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